AI時代のクラウドセキュリティ提案では、「製品機能の優位性」ではなく「顧客のビジネス成果」を語れるかが成否を分けます。本記事は、クラウドセキュリティベンダーWizのプリセールス研修「Wiz Magic Camp」（2026年6月・バンコク開催）に参加したNRIセキュアの営業・SEが、価値検証（PoV）や本質課題を引き出すヒアリングの実践知を現場視点でまとめたレポートです。
まずは、今回私たちが参加した「Wiz Magic Camp」の全体像についてご紹介します。
バンコクで開催された本イベントは、日本、インド、シンガポール、オーストラリアなど、APJ（アジア太平洋・日本地域）各国から集結したWizのメンバーやトップパートナーたちの熱気で満ちあふれていました。
このイベントは、Wizの社内研修の仕組みをパートナー向けに開放したような構成になっており、机上の空論ではない「明日からの提案に直結するワークショップ」が、分刻みのタイトなスケジュールで組まれていました。
製品機能のアップデートをキャッチアップするだけでなく、世界中の最前線で戦うプリセールスたちが実践している「顧客の真の課題を引き出すプロセス」をそのまま自分たちの血肉にできるのが最大の魅力です。
タイムラインとしては、SEがDay0〜Day3の全日程、営業がDay1〜Day3というスケジュールになっており、Day0が技術に特化した「Tech Session」、そしてDay1〜Day3がビジネスや提供価値にフォーカスした「Sales Session」という構成になっています。
ここからは、技術のディープな領域から提案の本質までを追体験した4日間の軌跡を、「SE」と「営業」それぞれの言葉で振り返っていきます。
今回のMagic Campで、Wizの洗練された内部プロセスを営業・SEがそれぞれのフェーズで体験し、得た学びを持ち寄ったとき、NRIセキュアとして提供できる「新しい伴走型支援」のカタチが見えてきました。
私たちは、単に「優れたツールをお届けするベンダー」にとどまるつもりはありません。お客様のマルチクラウド環境やAI活用を安全にスケールさせるため、以下のような価値の提供に努めます。
営業×SEが一体となった「ビジネス推進型」の提案
「製品の機能が優れているから」ではなく、お客様が目指す「開発・リリースの高速化」や「事業拡大に伴うリスクの低減」といった経営課題に直結するセキュリティ投資の価値を、営業とSEが共通の言葉でご提案します。
TCO（総所有コスト）を意識した現実的な目利き
ライセンス価格の表面的な比較だけでなく、導入によって「現状のツールをどれだけ最適化できるか」「運用の工数をどれだけ減らせるか」を含めた、全体の投資対効果でお客様の最適な意思決定を支援します。
現場に根付く「セキュリティの民主化」の実現
セキュリティの情報を専門部門だけに閉じ込めず、開発者（デベロッパー）にも分かりやすく届けることで、組織全体で自律的にリスクを低減できる世界観の構築を、高度なシステム連携やプロジェクト設計まで含めてトータルで支援します。
朝から夕方までみっちりワークショップを行い、夜はWizのメンバーや他国のパートナー企業の皆様と遅くまでネットワーキング、さらにはバンコク市街を楽しむという、非常にタイトでエネルギッシュな4日間でした。
NRIセキュアはこれからも、最先端のセキュリティソリューションの価値を最大限に引き出し、お客様が安心・安全に、自由なイノベーションを推進できるよう、営業とSEが一丸となって全力でサポートしてまいります。
クラウドセキュリティやAIセキュリティの運用でお悩みの方、Wizに興味を持たれた方は、ぜひお気軽にNRIセキュアまでご相談ください。